Stulompostolu – мебель российского производства, проектируется и выпускается в городе Уфа. Компания разрабатывает изделия в стиле модерн и минимализм.
Основатели
Вечканов Иван – архитектор, проектировал поселки, жилые дома и время от времени делал дизайн интерьеров.
Сандаков Дмитрий – по специальности юрист (поработать по специальности не удалось), в былые времена занимал разные должности: от event-менеджера до супервайзера по маркетингу в западной FMCG-компании.
Познакомились 3 года назад, в 2017 году. Дмитрий работал в региональной сети супермаркетов, а Иван – фрилансером. Совместный проект по ребрендингу торговой сети перерос в решение создать что-то своё.
От идеи до готового концепта за 2 месяца
Дмитрий: «Мы придумали логотип, название, модельный ряд и определили позицию на рынке. После получения общей картины проекта завели Instagram и проработали так целый год, не используя другие площадки для продвижения.
В мае 2019 года у нас появился сайт stulompostolu.ru и реклама на других площадках. На сегодняшний день проходим регистрацию торговой марки. В начале 2020 года получим свидетельство о регистрации марки, уже подумываем о франшизе и выходе за границы России. Проект развивается на собственные средства, без кредиторов и инвестиций».
Производство STULOMPOSTOLU
Дмитрий: «Производство было организовано в 2018 году, первую зиму работы велись в гараже площадью 18 кв.м. Топили буржуйку, работали в две смены. Ночью – столярный цех, днем – сварка металла. Для нас это стало настоящим испытанием. В сентябре 2018 года мы переехали в настоящий цех, после 18 квадратов целых 325 м были просто гигантскими. Все, что накопили за 9 месяцев, поставили в углу: это маленький станок и коробка ручного инструмента. Казалось, что это «футбольное поле» нам всегда будет большим, но, к счастью, это продлилось недолго. Вспоминая то решение год назад, понимаем, что это был большой риск, но и шаг к качественно новому уровню организации производства: сварочный пост, покрасочная камера, столярный цех, сборочный и – как итог – дневная смена.
Наша идея делать мебель основывалась на двух принципах: изделия должны быть красивыми и доступными. Про красоту расскажу отдельно: в нашей отрасли многие гиганты индустрии, кажется, забыли это слово. Есть в отрасли шоурумы, интернет-магазины и маркетплейсы с симпатичными предметами, но большинство предметов из Китая.
Делать свой дизайн с первого дня – это то, что помогло нам выделиться на фоне других производителей».
Продажи онлайн и попытка выйти на рынок Москвы
Как часто бывает, при выборе мебели не хватает тактильных ощущений, люди хотят потрогать, посидеть, посмотреть. Весной 2019 года компания серьезно озадачилась попасть в офлайн-точки в Москве.
Дмитрий: «Обзвонил все возможные магазины в поиске партнерства или дилера для дальнейшей организации выставки предметов мебели. Но всё оказалось тщетно.
Самый частый ответ от менеджеров и руководителей торговых компаний был как под копирку: «С русскими не работаем, только Италия и немного Китай». Я не в обиде на продавцов, бизнес есть бизнес. Правда, слова «с русскими не работаем» надолго остались в памяти».
Клиенты
Клиенты STULOMPOSTOLU – молодые семьи по всей России. В основном это города центральной России и нередко очень отдаленные регионы: Карелия, Южно-Сахалинск, Владивосток, Калининград. Для жителей Москвы и Санкт-Петербурга бренд стал глотком свежего воздуха (слова клиентов) – не типовая мебель а-ля скандинавский стиль, а современное и индивидуальное.
Про индивидуальность
Дмитрий: «Мы специально пошли по пути «мебель под заказ». У нас свой модельный ряд, но основное его отличие от других производителей – гибкость.
Каждое изделие может быть выполнено в одном из трех видов материалов (МДФ, МДФ и натуральный шпон или массив дерева), в двух типах размеров, есть возможность выбрать цвет металла из шести базовых и из девяти цветов корпуса. Таким образом, каждая модель имеет 54 комбинации цвета. Каждый предмет мягкой мебели имеет три типа размера и 60 комбинаций цвета (основание из стали и мягкая часть)».
Команда
Дмитрий: «В компании работает штат мастеров – крутых мужиков. К сожалению, молодые люди чаще в облаке – как в прямом, так и в переносном смысле. Благо не всегда на производстве нужна только сила и прикладные умения, недавно в нашей команде появились молодые дизайнеры.
Работают удаленно, мы даем направление: выбираем товарную категорию, современную стилистику, вносим правки, далее изготавливаем прототип и добавляем в ассортимент.
Наши клиенты часто сами направляют нас. Например: «Выпустите, пожалуйста, диван или стулья в стиле STULOMPOSTOLU». Подобная обратная связь дает новые силы и уверенность в будущем нашего проекта.
