Не всегда у владельцев бизнеса или специалистов есть возможность делегировать тексты копирайтеру. Да, когда каждый занимается своим делом – это идеальная картинка. Но поверьте – вы можете справиться и сами. Важно просто знать несколько правил ;).

1

Пишите проще

 Люди устали от сплошной пользы, вылизанных текстов и копипаста из «Википедии». Всегда, когда пишете, задавайте себе вопрос: «Мог ли я так разговаривать с другом?». Если ответ «нет» – переписывайте и убирайте странные, старые и непонятные выражения, клише, лишний официоз.

Примеры таких выражений: в данный момент (заменяем на сейчас), выражать сочувствие (= сочувствовать, два слова заменяем одним), восхитительный вкус, взаимовыгодное сотрудничество, волшебная таблетка (всем уже надоела) и т.д.

2

Добавляйте эмоций

Будьте собой! Будьте человеком! Ругнитесь, вставьте свое любимое словечко-паразит, добавьте каких-то выражений, которые будут передавать ваши эмоции (ох, ах, мдааа, ФИГАСЕ). Да, частить с ними не надо, и вроде как правилами копирайтинга это не приветствуется. Но ведь они для того и существуют, чтобы их нарушать ;).

3

Приводите примеры

Теория без практики не имеет смысла. И если вы о чем-то рассказываете, то лучше сразу приводите наглядные примеры. Можно на своем опыте, или возьмите вымышленного персонажа. То есть не просто дайте совет и все, а покажите, КАК это должно быть. Примеры делают теорию ПОНЯТНОЙ.

Например, вы психолог/коуч, который рассказывает о синдроме самозванца. Поделились теорией, объяснили, откуда он берется, как с ним бороться, но не забудьте привести пример из жизни. Это нужно для того, чтобы читатель смог узнать в нем себя или своих близких и еще больше проникнуться вашим текстом и вами как специалистом.

«Было у вас такое, что получили повышение, но кажется, что вы его не заслужили? Что оно досталось вам слишком легко? Или вы – дизайнер-самоучка, и часто кажется, будто кого-то обманываете, оказывая услуги за деньги. Работая с клиентом, всегда переживаете, что вот-вот он вас раскусит. Это и есть синдром самозванца».

4

Дайте людям не ответ, а пищу для размышлений

Опишите возможную ситуацию, дайте наводящие вопросы, пусть человек нарисует картинку в голове и почувствует это: что он и правда считает свое повышение незаслуженным или зарплату, которую получил за какие-то услуги, – обманом.

Пример. «Представьте, что вы нашли нового клиента! А может быть, это вообще ваш первый клиент. Вы обсудили все детали, согласовали график работы, и вот… пришло время поговорить о цене. Вы напряглись. Ладошки немного вспотели. В голове начинают скакать цифры и мысли: «слишком дорого, надо снизить стоимость», «а вдруг он спросит, какие курсы я окончил, ведь я самоучка!», «так, сейчас я скажу ему, а он меня раскусит». Поздравляю, если вам это знакомо – у вас синдром самозванца».

Понимаете, о чем я? Дайте читателю представить ситуацию вместо того, чтобы писать все за него. А уже потом призывайте к действию.

5

Будьте искренни

Не пишите о чем-то, потому что надо! Пишите, потому что хочется. «Выдавленные» из себя тексты ради контента не работают. Еще хуже действует ложь. Люди чувствуют фальшь даже через экран телефона. Точка. Не держите их за дураков.

Вот такие простые, но очень эффективные правила помогут вам сделать ваш текст более вовлекающим и продающим! А сейчас это как никогда актуально.

Еще больше рекомендаций по продающим текстам можно найти в группе в ВК ;).