Маркетинговая стратегия — один из важнейших компонентов успешного, популярного и прибыльного бизнеса. Поскольку многие уже полюбившиеся покупателям линейки ушли из России, для наших брендов открылись новые возможности. Эта статья будет полезна как любителям косметики, так и тем, кто её производит. Разбираем косметического гиганта, завоевавшего любовь миллионов с помощью креатива и продуманного ДНК бренда.
Хейли Роуд Бибер — американская модель, инфлюенсер и бизнесвумен, которая в 2018 году вышла замуж за певца Джастина Бибера. В июне 2022 года девушка запустила свой собственный бренд ухода за кожей Rhode Skin, который спустя два года является одним из главных фаворитов на рынке.
Очередная звезда открыла очередной бренд косметики. Всё, казалось бы, предсказуемо. И даже особо заморачиваться не нужно было: продажи, построенные на имени Хейли Бибер, — уже гарант финансового успеха. Но бренд решил продемонстрировать, что способен на большее. Перед маркетологами Rhode стояла задача: зайти на переполненный предложением рынок и прочно занять своё место. Именно это они и сделали. Как? Довольно просто — с помощью глазированного пончика.
Всё благодаря грамотно выстроенной креативной стратегии, которая построена на приёме «Аналогия». Свежая, чистая и сияющая кожа сравнивается с глазированным пончиком, таким привлекательным и идеальным. Простота и гениальность сравнения покорили миллионы людей, причем даже тех, кто раньше с Хейли Бибер даже знаком не был. Давайте разберем четыре ключевых шага, которые привели бренд Rhode к успеху, и заставили каждую it-girl обзавестись их блеском для губ.
Всё было спланировано заранее
Если вы думаете, что в одно прекрасное утро на странице Хейли Бибер просто взял и появился анонс её нового проекта, то вы сильно ошибаетесь. Аудиторию «подготавливали» к запуску компании в течение полугода до официального анонса. Хейли давала интервью на бьюти-тематику, где особое внимание акцентировала на важности правильного и качественного ухода за кожей. Звезда советовала, как ухаживать за кожей лица, причём затем её рекомендации подтверждались дерматологами на просторах интернета. Тем самым основательница Rhode увеличила в глазах людей свою экспертность в сфере ухода за собой, создав платформу для первых продаж.
И не будем забывать про тренд на натуральность, который длится уже несколько лет, и в который Rhode Skin так удачно влился.
«Хейли, я тебе верю»
Когда бренд опирается в своих продажах на медиа персону, важно, чтобы образ звезды отражал тот продукт, который она продаёт. Цельность образа обеспечивает лояльность аудитории. И Хейли — идеальный пример сверкающей кожи. На фотографиях и видео, которыми звезда с радостью делится в своих социальных сетях (и, как мы уже понимаем, не просто так!), мы видим, что кожа у звезды и впрямь напоминает своим сиянием и ровностью глазированный пончик. Мы верим глазам своим и убеждаемся в том, что ее косметика для ухода работает. И нам услужливо предлагают позаботиться о нашей кожей так же, как о ней заботится сама Хейли, — используя продукцию Rhode.
Понятная ассоциация, на которой строится весь контент
Фраза «slathered and lathered glazed skin» (напитанная и намыленная блестящая кожа) повторялась Хейли из интервью в интервью. Но она не просто закрепила эту ассоциацию за своим брендом. Rhode строит вокруг неё весь свой визуал, рекламные компании, даже названия своих продуктов, например, GLAZING MILK (глазированное молочко) или PEPTIDE GLAZING FLUID (пептидный глазирующий флюид).
Нельзя не упомянуть коллаборацию с Krispy Kreme в честь запуска лимитированной серии «Клубничная глазурь» с пептидным ароматом для ухода за губами. В своем аккаунте Rhode сообщил, что серия вдохновлена культовым пончиком с клубничной глазурью от Krispy Kreme.
Тренды
Rhode умеет взаимодействовать с инфлюенсерами и аудиторией в своих социальных сетях. Пока одни блогеры записывают видео о своей skin care routine с продукцией бренда, другие делают селфи с чехлом, в который встроен футляр для одного из самых популярных товаров компании — блеска для губ.
Это всё вызывает ажиотаж, и каждая уважающая себя модница хочет повторить новый тренд. Тем самым увеличивается узнаваемость и влияние Rhode на медиа пространство. Так к нам, например, пришёл тренд на clean girl aesthetic.
Звёздное имя Хейли Бибер, хорошо продуманная ассоциация, подготовка аудитории перед запуском бренда, идеально выстроенный образ самой владелицы и использование инфлюенс-маркетинга привели Rhode к успеху всего спустя 2 года после запуска. Аплодируем и скорее бежим за глазированным пончиком (ну, или за новым блеском для губ… от тех брендов, что есть на российском рынке). Давайте посмотрим на всё вышеописанное объективно: безусловно, выбранная креативная стратегия помогла Rhode стать заметным игроком на рынке и найти свою аудиторию, но значит ли это, что качество продукта разительно отличается от всех других производителей косметики?
Мы предлагаем вам обратить внимание на бренды, представленные на нашем рынке, и чьё качество не уступает ушедшей из России продукции:
Kiko Milano
Итальянский бренд выпускает прекрасные уходовые средства, а также салфетки со скрабом, румяна и кремовые тени.
Clarins
У этого французского бренда всё отлично: кремы, тоники, масла, помады, блески, туши и пудры.
Shik
Российский бренд, на глазах завоёвывающий аудиторию. Прекрасна вся продукция для бровей, кисти, спонжи, консилер, скульптор и все кремовые средства.
Avene
Французский производитель выпускает отличную уходовую косметику, а также обратите внимание на термальную воду.
Pusy
У молодого российского косметического бренда покупаем тоники и гель для бровей.
